今年一季度，河鋼承鋼商貿(mào)公司突出“市場(chǎng)”和“產(chǎn)品”兩大主題，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，推進(jìn)營(yíng)銷模式變革。以大力開發(fā)高端客戶、提升高端產(chǎn)品銷量等為抓手，全面推行“為客戶而銷售、為銷售而生產(chǎn)”的營(yíng)銷模式，全面提升市場(chǎng)開拓能力和營(yíng)銷創(chuàng)效能力。今年一季度，河鋼承鋼商貿(mào)公司高端品種銷售量比去年四季度翻一一番。
　　河鋼承鋼商貿(mào)公司銷售人員面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，因時(shí)而變、因勢(shì)而變，加強(qiáng)與終端客戶溝通，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)。利用專業(yè)技能減少流通環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)成本，并在服務(wù)過程中，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)一步獲得增值機(jī)會(huì)，拓展市場(chǎng)空間，為聚集更多終端客戶打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
　　駐外人員緊盯地鐵、高鐵、高速公路、機(jī)場(chǎng)、海洋工程、地標(biāo)性建筑等建設(shè)領(lǐng)域，與大型央企、國(guó)企合作，重點(diǎn)推進(jìn)京津冀周邊工程直供直銷和現(xiàn)貨配送銷售。目前，與北京、深圳、佛山等城市的地鐵項(xiàng)目，京沈高鐵項(xiàng)目、海南填海造島項(xiàng)目等建立穩(wěn)固合作關(guān)系。
　　河鋼承鋼商貿(mào)公司堅(jiān)持內(nèi)抓管理、外樹形象，優(yōu)化崗位設(shè)置。加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)分析、訂單評(píng)審、關(guān)鍵績(jī)效工作推進(jìn)等環(huán)節(jié)的管理，從市場(chǎng)資源分析、產(chǎn)品訂單、研發(fā)計(jì)劃、物流運(yùn)輸、成本能力、銷售與客戶等方面加以協(xié)調(diào)，形成緊貼市場(chǎng)、傳遞信息、快速應(yīng)對(duì)的管理機(jī)制。對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重新梳理，明確崗位職責(zé)，以崗定人，確保管理和對(duì)接業(yè)務(wù)的高效運(yùn)行。在考核方式上，以銷售量、平均售價(jià)、品種結(jié)構(gòu)為主要考核指標(biāo)，建立完善績(jī)效量化考核模式，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員、研發(fā)人員的積極性和主動(dòng)性。
　　適時(shí)調(diào)整資源流向，加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶的戰(zhàn)略合作，采取有效措施抓合同、穩(wěn)市場(chǎng)、拓渠道、控庫(kù)存。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，品種銷售細(xì)化到區(qū)域市場(chǎng)、用戶。有針對(duì)性地調(diào)整市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，系統(tǒng)梳理目前用戶群、產(chǎn)品流向，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品檔次和售價(jià)。密切關(guān)注客戶個(gè)性化、專業(yè)化、特色化需求，擴(kuò)大出口，在產(chǎn)品產(chǎn)線定位、優(yōu)化產(chǎn)品投放區(qū)域、開發(fā)高端客戶群、加工配送增值服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)突破。